Zatrudnię Przedstawiciela Handlowego czyli na co warto zwrócić uwagę starając się o to stanowisko
Przez ostatnie kilka miesięcy prowadzę rekrutacje na stanowisko Przedstawiciela Handlowego. Po raz kolejny przekonuję się, że pracy dla ludzi chcących pracować jako Przedstawiciel Handlowy jest bardzo dużo. Pracodawcy są gotowi wiele zapłacić za to aby zatrudnić a później wyszkolić nowego kandydata. Przeznaczają swój czas na rozmowy rekrutacyjne, szkolą, służą radą, pomagają zdobyć pierwszych klientów. Cóż z tego skoro kandydaci najczęściej
Zamień swoje ulubione słowa KIEDYŚ i PÓŹNIEJ na TERAZ i JUŻ
Zaczyna się kolejny wspaniały dzień. Piszesz listę zadań, listę rzeczy, które chcesz dzisiaj zrobić. Przygotowujesz sobie poranną kawę, dzielisz sprawy na WAŻNE/PILNE, NIEWAŻNE/NIEPILNE, lub nadajesz im ważność ABCD, czy jeszcze w jakikolwiek inny sposób porządkujesz przygotowaną listę. Następnie bierzesz głęboki oddech i punkt po punkcie robisz każdą kolejną rzecz z listy. telefony do klientów – zaległe sprawy telefony – umawianie
Szybkie zniechęcanie się jak nie ma wyników
Ten temat bardzo łączy się z poprzednim artykułem. Czy zrobiłeś ćwiczenie, które Ci zarekomendowałam ? I jak wyniki? co odkryłeś? co zobaczyłeś? co Ci to ćwiczenie pokazało ? Jeżeli nie zrobiłeś, to być może, właśnie to jest jednym z powodów, dla których zniechęcisz się jak nie będziesz miał wyników. Młodzi PH nie mają swoich planów, nie mają swoich celów. Jeżeli
Patrzenie krótkoterminowe
Pewnie zastanawiasz się o czym dzisiaj będzie ? I bardzo się cieszę, że będę mogła przybliżyć Ci ten temat. Młodzi PH nie zdają sobie sprawy jak to jest ważne. Jak bardzo patrzenie krótkoterminowe przeszkadza im w pracy, a bywa, że uniemożliwia osiąganie sukcesów. Otóż chodzi o traktowanie zadań w pracy, klientów, samokształcenia itp., bez posiadania planów sprzedażowych i rozwojowych (
Mówienie tylko o swoim produkcie/usłudze
O tak, tak… To jest bardzo częsty obrazek podczas moich spotkań audytorskich z młodymi PH. Przyjdzie taki, nawet dobrze przygotowany do spotkania, wyglądem wzbudza zaufanie, jest miły, sympatyczny i……………. od wejścia mówi tylko o swojej firmie i swoim produkcie. Nie interesuje go czym się firma zajmuje, czego potrzebuje, co jest ważne dla osoby z którą rozmawia. Myśli, że jak zagada
NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Niezwracanie uwagi na swój wygląd
Na ten temat napisałam już kilka artykułów i poprowadziłam niejedno szkolenie. Na Twój wizerunek w dużej mierze ma wpływ Twój strój. To jak się ubierasz, jaką masz fryzurę, biżuterię, dodatki. Jeżeli chcesz sprzedawać i zarabiać „milion dolarów” to MUSISZ wyglądać jak milion dolarów. W wielu firmach obecnie uważa się, że PH może chodzić do klienta w zupełnie luźnym stroju, np.
NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Niepotwierdzanie spotkań
Jednym z głównych parametrów, które badają Twoją skuteczność jako PH jest ilość odbytych spotkań. Czyli ilość spotkań, które umówiłeś i które się odbyły, zostały przeprowadzone, trwały przynajmniej 10 minut ( chociaż miałam kiedyś spotkanie, które trwało 5 minut i zakończyło się podpisaniem umowy 🙂 ) Mówię tutaj o pierwszym spotkaniu z nowym klientem. Tak więc nowi PH na początku pracy
NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Założenie że to klient jest dla Przedstawiciela Handlowego, a nie odwrotnie
Dzisiaj będzie o tekstach, które często słyszę od młodych PH, jednak tylko od tych, którzy nie przeczytali jeszcze ani jednej książki, nie byli na żadnym szkoleniu, nie proszą o pomoc bardziej doświadczonych PH. Młodzi PH bardzo często zachowują się tak, jakby to klient miał prosić o to, żeby mu coś sprzedać. Jeżeli myślisz, że to klient jest dla Ciebie a
