Chcesz osiągać cele sprzedażowe?
Zapytałam ostatnio jednego przedstawiciela handlowego: Kiedy planujesz dzwonić do swoich klientów aby umówić się na spotkanie w przyszłym tygodniu? On odpowiedział: „nie wiem” ? Jeżeli nie planujesz swojej pracy, swojej sprzedaży, ponosisz porażkę. Dlaczego? Dlatego, że nie wiedząc kiedy i co chcesz zrobić, nie wykonujesz wcześniej w odpowiednim czasie odpowiednich czynności. Pozostawiasz efekty przypadkowi. Brian Tracy mówi: Porażka w planowaniu
Twój idealny klient – Przeznaczaj czas tylko dla Swoich idealnych klientów
Dzisiaj zapoznam Cię z ostatnim, czwartym krokiem, który trzeba wykonać, aby zdobyć swojego idealnego klienta. Przeczytasz ostatni artykuł z serii artykułów o Twoim idealnym kliencie. Jeżeli nie miałeś możliwości przeczytać poprzednich, na końcu tego artykułu zamieszczę linki do wszystkich wcześniejszych. Ostatnio napisałam jak przygotować swój produkt/ usługę tak, aby spełniały potrzeby Twojego idealnego klienta. W tym artykule dowiesz się co
Zamień swoje ulubione słowa KIEDYŚ i PÓŹNIEJ na TERAZ i JUŻ
Zaczyna się kolejny wspaniały dzień. Piszesz listę zadań, listę rzeczy, które chcesz dzisiaj zrobić. Przygotowujesz sobie poranną kawę, dzielisz sprawy na WAŻNE/PILNE, NIEWAŻNE/NIEPILNE, lub nadajesz im ważność ABCD, czy jeszcze w jakikolwiek inny sposób porządkujesz przygotowaną listę. Następnie bierzesz głęboki oddech i punkt po punkcie robisz każdą kolejną rzecz z listy. telefony do klientów – zaległe sprawy telefony – umawianie
Szybkie zniechęcanie się jak nie ma wyników
Ten temat bardzo łączy się z poprzednim artykułem. Czy zrobiłeś ćwiczenie, które Ci zarekomendowałam ? I jak wyniki? co odkryłeś? co zobaczyłeś? co Ci to ćwiczenie pokazało ? Jeżeli nie zrobiłeś, to być może, właśnie to jest jednym z powodów, dla których zniechęcisz się jak nie będziesz miał wyników. Młodzi PH nie mają swoich planów, nie mają swoich celów. Jeżeli
Patrzenie krótkoterminowe
Pewnie zastanawiasz się o czym dzisiaj będzie ? I bardzo się cieszę, że będę mogła przybliżyć Ci ten temat. Młodzi PH nie zdają sobie sprawy jak to jest ważne. Jak bardzo patrzenie krótkoterminowe przeszkadza im w pracy, a bywa, że uniemożliwia osiąganie sukcesów. Otóż chodzi o traktowanie zadań w pracy, klientów, samokształcenia itp., bez posiadania planów sprzedażowych i rozwojowych (
NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Nieprzygotowanie listy 100 firm do dzwonienia
Kolejny błędem jest to, że młodzi PH od razu zabierają się do pracy. tzn. siadają do internetu, otwierają pierwszą lepszą bazę firm i zaczynają dzwonić. Zdarza się, że dostają taką bazę w firmie w której zaczęli pracować. Niezależnie od tego czy jest to pierwszy przypadek czy drugi, takie zachowanie grozi katastrofą. Czym to grozi ? Grozi stratą czasu, spaleniem firm
NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Odwiedzanie od razu największych firm
W kilku kolejnych artykułach, przedstawię Ci jakie błędy, najczęściej, popełniają Przedstawiciele Handlowi, którzy rozpoczynają swoją przygodę z tym zawodem. Pierwszym błędem jest odwiedzanie od razu dużych i bardzo dużych firm. Młody PH myśli, że jak umówi się do dużej firmy, to ta od razu coś kupi. Często jak pytam takich młodych PH, dlaczego na sam początek pracy umawiają się z
Zarządzanie przez czytanie
Masz tak czasami, że wiesz, iż czeka na Ciebie lista telefonów do wykonania, lista różnych spraw do załatwienia, jednak jak byś do nich nie podchodził, jak się nie zabierał, jedyne co Ci wychodzi to….usprawiedliwianie się, dlaczego teraz nie możesz tego zrobić ? Innym razem wprowadza się do Ciebie Twój najlepszy kolega – LEŃ razem z koleżanką WYMÓWKĄ. Czy zdarza Ci
