NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY – Nieprzygotowanie listy 100 firm do dzwonienia

Kolejny błędem jest to, że młodzi PH od razu zabierają się do pracy. tzn. siadają do internetu, otwierają pierwszą lepszą bazę firm i zaczynają dzwonić. Zdarza się, że dostają taką bazę w firmie w której zaczęli pracować.
Niezależnie od tego czy jest to pierwszy przypadek czy drugi, takie zachowanie grozi katastrofą.

Czym to grozi ?
Grozi stratą czasu, spaleniem firm (czyli bezproduktywnym telefonem), zniechęceniem PH, a w rezultacie brakiem wyników i ponownym poszukiwaniem pracy.

Co w takim razie trzeba zrobić ?
1. Przemyśl do jakich firm chcesz się umówić na spotkanie, w jakich firmach jest największa szansa, że będą zainteresowani Twoim produktem/usługą.
2. Przygotuj „coś na uwagę”, czyli takie pytanie, które spowoduje, że osoba z którą będziesz rozmawiać zainteresuje się tym co masz do powiedzenia
3. Przygotuj listę min. 100 firm wraz z następującymi informacjami:
nazwa firmy
osoba z którą chcesz rozmawiać ( stanowisko, imię i nazwisko)
numer telefonu ( ogólny i /lub do tej osoby bezpośrednio, często na stronie www są numery tel. komórkowych)
adres
branża
co możesz jej zaproponować – „coś na uwagę” ( dlaczego miała by ta osoba z Tobą rozmawiać ?)
4. A teraz zacznij dzwonić

Pozostałe artykuły z cyklu NAJCZĘSTSZE BŁĘDY PH NA POCZĄTKU PRACY :

ODWIEDZANIE OD RAZU NAJWIĘKSZYCH FIRM

ROZPOCZĘCIE PRACY BEZ PRZECZYTANIA KSIĄŻKI O SPRZEDAŻY, LUB/I WYSŁUCHANIA PŁYTY O SPRZEDAŻY    

POSTAWA – PRZECIEŻ DOGADUJĘ SIĘ Z KOLEGĄ/KOLEŻANKĄ, WIĘC NIE MUSZĘ  SIĘ NICZEGO UCZYĆ, I TAK DOGADAM SIĘ Z KLIENTEM.

ZAŁOŻENIE ŻE TO KLIENT JEST DLA PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO, A NIE ODWROTNIE   

NIE ZWRACANIE UWAGI NA SWÓJ WYGLĄD

NIEPOTWIERDZANIE SPOTKAŃ