Do wszystkich, którzy chcą coś zmienić w swojej pracy Przedstawiciela Handlowego
Kilka kwestii do rozważenia, do zastanowienia się, do chwili zamyślenia… a może prowokacja do działania? Znajdź dzisiaj, najpóźniej jutro pół godziny i odpowiedz sobie pisemnie na poniższe pytania. Wykonaj to ćwiczenie i przejdź do działania. Efekty Cię zaskoczą 🙂 Jak chciałbyś, żeby wyglądał Twój wynik sprzedażowy za rok ? Jak za pół roku? A za 3 miesiące ? Czego potrzebujesz,
Ziarnko do ziarnka czy całe drzewa
Pewnie się zastanawiasz, o czym dzisiaj napiszę. Jeżeli pracujesz już jako Przedstawiciel Handlowy, to jestem pewna, że zgadłeś. Tak, dzisiaj podzielę się z Tobą moim doświadczeniem w temacie : Czy lepiej mieć kilku dużych klientów czy kilkudziesięciu albo kilkuset średnich i małych klientów. Otóż sprawa nie jest tak oczywista jak by się mogło wydawać. W pierwszej sytuacji z jednej strony,
Po co mi kalendarz książkowy ?
Praktycznie na każdym szkoleniu lub podczas sesji doradczych słyszę to pytanie w momencie jak zaczynam mówić o kalendarzu książkowym. I tak się zastanawiam co jest przyczyną takiego pytania ? Co kieruje osobami, które sprzedają, mają kontakt z klientem, prowadzą biznesy, często dosyć spore – że uważają, iż wszechobecna technika jest wystarczająca, aby odpowiednio zorganizować swoje zadania w czasie ? Dlaczego zadaję
Jak planowanie sprzedaży wpływa na jej wysokość
Planować sprzedaż czy nie planować ? Po co w ogóle planować ? Jak zaplanuję i nie zrobię planu – rozczarowanie, jak zaplanuję i zrobię 2 razy więcej, to w przyszłości mogę przeszacowywać moje plany zbyt odważnie. Skąd mam wiedzieć ile sprzedam w danym dniu, tygodniu, miesiącu, roku ? Na ile zrobione plany sprzedażowe np. miesięczne, przekładają się na faktyczny obrót
Skuteczność
Ostatnio rozmawiałam z moim znajomym, też PH ( Przedstawiciel Handlowy). Tematem naszej rozmowy była skuteczność sprzedaży. Kilka lat temu, jak mój znajomy zaczynał pracę w zawodzie PH, mówiłam mu o tym, jak ważne jest prowadzenie statystyk swojej skuteczności i badanie jej. Jak dużo informacj będzie z tego czerpał, jakim wspaniałym narzędziem stanie się to w jego ręku. Będzie to narzędzie,
