„Skąd wiedzieć, że klient jest kwalifikowany ?”

Jedna z moich klientek zadała mi ostatnio pytanie:

„Skąd ja mam wiedzieć, że klient jest kwalifikowany ?”

Odpowiem więc dzisiaj na to pytanie  na podstawie płyty Briana Tracy. Może i Tobie przyda się ta informacja 🙂

Klient kwalifikowany to taki, który:

1. Ma rzeczywistą potrzebę. Potrzebuje tego co sprzedajesz. Wie, że Twój produkt czy usługa rozwiąże jego problem, zaspokoi jego potrzebę
2. Ma zdolność i moc decyzji o nabyciu Twojego produktu lub usługi
3. Lubi Ciebie i Twoją firmę
4. Podoba mu się Twój produkt
5. Ma pozytywne nastawienie
6. Jest miłą osobą i łatwo się z nim rozmawia
7. Przebywanie z nim sprawia Ci przyjemność
8. Jest potencjalnie wielokrotnym nabywcą
9. W firmie jest upoważniony lub ma wpływ na decyzję innych działów
10. Jest osobą, która cieszy się poważaniem. Jego nazwisko lub nazwa jego firmy może okazać się dobrą rekomendacją
11. Łatwo go obsługiwać, tzn osoba lub firma jest blisko. To może być osoba na tej samej ulicy, w tym samym biurowcu, po prostu jest niedaleko

Im więcej punktów spełnia Twój potencjalny klient tym większe szanse na transakcję, na długą i dobrą współpracę.

Zawsze zadawaj sobie pytanie: Jakie będzie źródło mojej kolejnej sprzedaży ?

Przy odpowiedzi na to pytanie bierz pod uwagę powyższe punkty.

Potencjalni klienci są wszędzie. Jednak nie wszyscy potencjalni klienci będą Twoimi potencjalnymi klientami. Nie wszyscy potencjalni klienci są Twoimi kwalifikowanymi klientami.

Życzę Ci samych kwalifikowanych klientów 🙂

Jeżeli będziesz miał jakiekolwiek pytania w temacie tego artykułu – chętnie odpowiem.

Napisz na adres ula@firmamuzyk.pl