Pytania, które pomogą Ci dowiedzieć się, co sprawia, że Twój klient dokonuje zakupu
Dzisiaj przedstawię ci 6 podstawowych czynników, które decydują o tym czy klient kupuje czy nie. Mogą to być czynniki zarówno biznesowe jak i osobiste. Jeżeli będziesz zadawał odpowiednie pytania i słuchał klienta z uwagą, wówczas dowiesz się jakie czynniki kierują tym konkretnym klientem. A jakie to są pytania ? No cóż. Dla każdego czynnika jest to inne pytanie. Czynników jest
„Skąd wiedzieć, że klient jest kwalifikowany ?”
Jedna z moich klientek zadała mi ostatnio pytanie: „Skąd ja mam wiedzieć, że klient jest kwalifikowany ?” Odpowiem więc dzisiaj na to pytanie na podstawie płyty Briana Tracy. Może i Tobie przyda się ta informacja 🙂 Klient kwalifikowany to taki, który: Ma rzeczywistą potrzebę. Potrzebuje tego co sprzedajesz. Wie, że Twój produkt czy usługa rozwiąże jego problem, zaspokoi jego potrzebę
