Komentarze do Urszula Bartkowska

Skomentuj Badanie Potrzeb Klienta, którego autorem jest Szymon Szczechowicz

Szymon Szczechowicz — Sat, 12 Nov 2016 13:17:33 +0000

Jedna z lepszych książek jakie kupiłem. Pełna konkretnej wiedzy i profesjonalnego podejścia. Konkrety, informacje i kontakt z autorką. Autorka zachęca do kontaktu poprzez email i na te emaile odpowiada. Bardzo fajnie się to czyta. Urszula Bartkowska prowadzi za rękę omawiając każdy etap procesu, stopniowo wyjaśniając szczegóły, co, jak i dlaczego. Polecam

Skomentuj Badanie Potrzeb Klienta, którego autorem jest Joanna Farmas

Joanna Farmas — Mon, 01 Aug 2016 07:29:28 +0000

Pierwszy raz przeczytałam tę książkę, gdy rozpoczęłam pracę jako przedstawiciel handlowy i bardzo dziękuję osobie, która mi ją poleciła.*Kiedyś przedstawiciel handlowy kojarzył mi się ze sprzedawcą, który wciska klientom produkty lub usługi, których wcale nie potrzebują. Nie widziałam siebie w tej roli. Ula w swojej książce pokazała mi zupełnie inny obraz przedstawiciela handlowego. Obraz „efektywnego przedstawiciela handlowego”.
Gdy przeczytałam tę książkę po raz pierwszy, pomyślałam sobie: „O! Właśnie takim przedstawicielem handlowym chcę zostać!” A najlepsze w tym wszystkim jest to, że Ula w swojej książce pokazuje i uczy krok po kroku, jak to zrobić.

Zachęcam do lektury i robienia „rozwojowców” ?

Joanna Farmas,
Przedstawiciel Handlowy w firmie Caldo-Izolacja

Skomentuj Badanie Potrzeb Klienta, którego autorem jest Artur Nowakowski

Artur Nowakowski — Sat, 07 May 2016 09:12:57 +0000

Dzień dobry,
Nazywam się Artur Nowakowski. Jestem programistą oraz przedsiębiorcą.
Znam Urszulę osobiście i jest ona jedną z najbardziej wartościowych osób, jakie wżyciu poznałem. Spotkałem ją na jej szkoleniu ze sprzedaży. Były to jedne z najlepiej zainwestowanych pieniędzy. Mimo, iż szkolenie kosztowało znacznie więcej niż książka, to muszę przyznać, że przeczytanie jej i co ważniejsze przerobienie wszystkich zawartych ćwiczeń jest w stanie dać Ci ogromną ilość wiedzy. Może nie porównywalną do tej, jaką otrzymałem na szkoleniu, jednak bardzo bliską tej granicy.
Teraz coś o tym, co da Ci ta książka:
– dowiesz się jak zlikwidować stres podczas rozmowy z klientem wynikający z nastawienia „on musi kupić, bo jak nie, to co ja zrobię”,- nauczysz się jak dostosować się do klienta, aby fantastycznie mu się z Tobą rozmawiało,
– nauczysz się przeprowadzać perfekcyjne badanie potrzeb. Dostaniesz zestaw gotowych pytań oraz procedurę przeprowadzania rozmowy. Dzięki temu zamknięcie sprzedaży i przedstawienie oferty będzie formalnością, gdyż zaoferujesz klientowi dokładnie to, co on potrzebuje,
– dzięki wdrożeniu wiedzy z tej książki w oczach klientów urośniesz do rangi Profesjonalnego Doradcy, chętnie polecanego przyjaciołom biznesowym.
Podsumowując. Jeśli jesteś początkującym sprzedawcą i szukasz wiedzy z najwyższą stopą zwrotu, to ta książka jest dla Ciebie.
Natomiast jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą, to założę się, że odkryjesz w tej pozycji kilka sposobów, których wdrożenie zwiększy twoją sprzedaż. Wszystko dzięki temu, że Urszula nie polega wyłącznie na wiedzy zaczerpniętej od innych,tylko dzięki własnej wieloletniej praktyce stworzyła autorskie bardzo skuteczne metody sprzedaży.
Dziękuję Ci Urszulo za stworzenie tej książki i podzielenie się tak wartościową wiedzą z nami. Mam do Ciebie ogromny szacunek i uznanie.

Skomentuj Badanie Potrzeb Klienta, którego autorem jest Paweł Ch

Paweł Ch — Thu, 03 Mar 2016 17:32:01 +0000

Dobra pozycja, warto przeczytać i zastosować ćwiczenia. Zwlaszcza, że nie ma dużo książek poświęconych tej części rozmowy handlowej. Z mojej perspektywy jest bardzo przydatna w biznesie opartym o usługi. Kategoryzacja pytań i podział na „pudełka wiedzy” pomagą ułożyć płynną rozmowę. Fajnie „otwiera” kliena a mi daje informację w którą stronę prowadzić spotkanie.